INTERIM ÜZLETFEJLESZTÉSI VEZETŐ
Amikor nem tanács kell,
hanem valaki, aki beáll
melléd a megvalósításba.
Üzletfejlesztői tudás és kapacitás akkor, amikor a vállalkozásodnak szüksége van rá.
Interim vezetőként meghatározott időre bekapcsolódom a vállalkozás működésébe. Nem kívülről mondom meg, mit kellene csinálni: az ügyvezetéssel és a csapattal együtt dolgozom azon, hogy az üzleti célokból, prioritások, a prioritásokból rendszer, a rendszerből pedig végrehajtás legyen.
Átláthatóság
Struktúra
Megvalósítás
15 + év tapasztalat
KKV és multi területen
Vezetői
szemlélet
1000 + óra tanácsadás
Stratégia és megvalósítás
AMIKOR A VÁLLALKOZÁS KINÖVI A JELENLEGI MŰKÖDÉSÉT
A növekedés egy ponton már nem fér el az ügyvezető fejében.
Sok vállalkozás nem azért akad el, mert nincs benne több üzleti lehetőség. Éppen ellenkezőleg.
Nő az ügyfélszám. Több projekt indul. Bővül a csapat. Egyre több döntés születik.
Közben viszont az üzletfejlesztés továbbra is az ügyvezető személyes feladata marad.
01.
NINCS FÓKUSZ
Sok lehetőség van, de nincs világos üzletfejlesztési prioritás.
02.
TULAJDONOSFÜGGŐ
A fontos kapcsolatok, döntések és új üzletek továbbra is az ügyvezetőn futnak keresztül.
03.
NINCS RENDSZER
Sales, marketing, CRM, folyamatok és riportok külön-külön működnek a visszamérés elmarad.
04.
NINCS GAZDÁJA
Mindenki csinál valamit az üzletfejlesztésért, de senki nem felel az egészért.
ILYENKOR NEM ÚJABB ÖTLETRE VAN SZÜKSÉG. HANEM VEZETŐI KAPACITÁSRA ÉS MEGVALÓSÍTÁSRA.
MIT JELENT NÁLAM AZ INTERIM ÜZLETFEJLESZTÉS?
Nem tanácsadás a partvonalon.
Nem új állandó vezető a szervezetben.
Hanem ideiglenes vezetői kapacitás egy konkrét üzleti cél érdekében.
Az interim üzletfejlesztési vezető meghatározott időre kapcsolódik be a vállalkozás működésébe.
Feladata nem egy tanulmány elkészítése, hanem az üzletfejlesztési működés
felépítése, vezetése és fejlesztése.
KÜLSŐ NÉZŐPONT
Nem vagyok része a meglévő szervezeti rutinoknak, ezért könnyebben felismerem azokat a problémákat, amelyek belülről már természetesnek tűnnek.
BELSŐ FELELŐSSÉG
Nemcsak javaslatot teszek. Bekapcsolódom a döntésekbe, koordinációba és végrehajtásba.
ÁTADHATÓ RENDSZER
Nem az a cél, hogy új függőség alakuljon ki. Olyan működést építünk, amely később belső vezetőnek vagy csapatnak átadható.
MIT ÉPÍTÜNK?
Az üzletfejlesztésből rendszert építünk.
STRATÉGIA
HOVÁ AKARUNK ELJUTNI?
Tulajdonosi jövőkép. Célpiac, növekedési irány, prioritások, értékajánlat, versenytársak, tervezés.
BRANDING & MARKETING
Hogyan támogatja a márka az értékesítést?
Márkaépítés, pozicionálás, egyedi értékajánlatok, kampányok, weboldal és sales–marketing együttműködés.
ÉRTÉKESÍTÉS
HOGYAN LESZ LEHETŐSÉGBŐL ÜZLET?
Lead → Lehetőség → Ajánlat → Utánkövetés → Lezárás.
Értékesítési rendszer és felelősségek. Értéklétra meghatározása.
MŰKÖDÉS & DIGITALIZÁCIÓ
HOGYAN MŰKÖDJÖN MINDEZ RENDSZERKÉNT?
Ügymenet, felelősségek, struktúra, értékesítési folyamat, CRM, automatizáció és riportok.
MENEDZSMENT
Honnan tudjuk, hogy működik?
Mérőszámok és értékesítés visszaellenőrzése, előrejelzések, eredmények és vezetői döntéstámogatás, riportok értelmezése.
MIT NYER A VÁLLALKOZÁS?
Kevesebb feladat és egy rendszerben
működő vállalkozást.
MIKOR VAN RÁ SZÜKSÉG?
Növekedés előtt álltok
Az ügyvezető és tulajdonos viszi az értékesítést
Nincs kiforrot működés
Rendszert építenél a vállalkozás működésében
Még nem indokolt egy főállású vezető
A vállalkozás forgalmát befolyásolja az időhiány
TANÁCSADÁS
VS.
INTERIM ÜZLETFEJLESZTŐ
ÜZLETI TANÁCSADÁS | INTERIM ÜZLETFEJLESZTÉS |
|---|---|
Elemzés | Elemzés + működtetés |
Javaslat | Közvetlen támogatás a végrehajtásban |
Egy alkalmas egyeztetés | Több hónapos együttműködés |
Döntéstámogatás | Döntéstámogatás + koordináció |
Te valósítod meg | Együtt valósítjuk meg |
Külső perspektíva | Aktív vezetői részvétel |
Mi történik a jelentkezés után?
VÁLASSZ IDŐPONTOT
A jelentkezés után e-mailben küldök egy linket, ahol kiválaszthatod a számodra megfelelő időpontot.
48 ÓRÁN BELÜL EGYEZTETÜNK
A jelentkezésedet követően 48 órán belül mindenképpen kapcsolatba kerülünk, kivéve hétvégén vagy ünnepnapon.
HA NEM SIKERÜL IDŐPONTOT FOGLALNI
Amennyiben 48 órán belül nem sikerül időpontot választani, telefonon kereslek, hogy együtt találjuk meg a megfelelő alkalmat.
„Egy jó beszélgetés az első lépés a tisztább döntések felé.”
ÍGY DOLGOZUNK EGYÜTT
Első beszélgetés
+
Célok meghatározása
/üzleti tanácsadás/
Diagnózis és prioritások
Célok és felelősségek, időkeret, jelenlét és mérőszámok
Interim időszak
Átadás
Ha egy konkrét üzleti kérdésed van, valószínűleg tanácsadásra van szükséged.
Ha azt szeretnéd, hogy valaki a változás megvalósításában is szerepet vállaljon, akkor beszéljünk interim együttműködésről.